阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持！

　　-老铁们，有没有觉得最近车市跟坐过山车似的，刺激得一批？这边厢2289万辆的销量红得跟猴似的，那边厢41.7%的经销商亏损率绿得跟韭菜似的，这两重天的滋味，啧啧啧，真是让人一言难尽啊！

　　说到这个，去年广州车展那场面，老刺激了！某德系品牌展台，销售经理对着直播间声嘶力竭地喊-骨折价！跳楼价！价！-，不知道的还以为进了双十一直播间。

　　结果一转身，就被一群举着-还我血汗钱-横幅的二级经销商堵了个严严实实，那场面，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海……（此处省略五百字）。

　　成都的老王，开了三家合资品牌4S店，说起去年夏天的以旧换新补贴，那叫一个眉飞色舞，手舞足蹈，唾沫星子横飞：-那阵子店里人挤人，跟下饺子似的，大爷大妈拎着1998年的桑塔纳钥匙来换新车，不知道的还以为我们改行收破烂了呢！- 48.2%的经销商超额完成任务，比前年翻了一番都不止，这数据亮瞎眼啊！但老王说着说着，就掏出了速效救心丸，一脸便秘的表情：-兄弟，你猜怎么着？卖得越多，亏得越狠！我们店每卖一台车，财务系统就自动播放《二泉映月》，听得我心肝脾肺肾都疼！-

　　这黑色幽默的源头，就是那个让经销商们夜不能寐的魔鬼数字——84.4%的价格倒挂率！上海外高桥保税仓库里，堆积如山的零件包装箱上，赫然写着一道触目惊心的数学题：-指导价28万，进价26万，成交价23万，求老板心理阴影面积？- 艾玛，这题太难了天娱国际用户反馈渠道，臣妾做不出来啊！更魔幻的是，某新势力品牌区域总在经销商年会上，竟然公开传授-亏本卖车心经-：-兄弟们，要把车当剃须刀卖，机器亏本，刀片赚钱！- 台下顿时响起了一阵窃窃私语，不知道的还以为在传授什么武林秘籍。

　　杭州萧山汽车城里，90后的小陈把自家雪佛兰4S店改造成-新能源会客厅-，特斯拉超充桩、蔚来换电站、比亚迪刀片电池解剖模型，各种高科技玩意儿应有尽有，维修车间里还摆着咖啡机和剧本杀包厢，这服务，杠杠的！-现在卖车就像搞对象，得先跟客户处成兄弟。

　　对了，还有一个有意思的地方，转型阵痛中，居然有人闷声发大财！深圳龙岗某商圈，一家新势力品牌的体验店里，95后店长小林正给客户演示车载KTV功能。

　　-她身后的电子屏上，21.5%的新车毛利率闪闪发光，比传统品牌高出近四十个百分点，这差距，简直就是降维打击！更绝的是，这些店铺都开在商场里，隔壁就是奶茶店和盲盒机，彻底颠覆了-郊区大展厅-的旧模式，这脑洞，我给满分！

　　河北某三线城市，一家经营了二十年的日系品牌4S店，如今展厅变成了二手车超市，维修车间挂上了-快修美容-的霓虹灯，老板老李自嘲是-汽车界的诺基亚-：-想当年，我们培训销售要背三百页参数，现在年轻人看车先问有没有冰箱彩电大沙发。

　　-他指着角落里积灰的发动机解剖模型，那眼神，仿佛在瞻仰工业时代的木乃伊，充满了时代的眼泪……

　　某头部经销商集团的财报显示，他们的汽车金融毛利竟然比新车销售高出五倍！-卖车不如放贷-成了行业怪相。

　　抖音上有个段子火了：销售小哥深夜给客户打电话不是催提车，而是热情推荐-零首付购车理财方案-，不知道的还以为是P2P死灰复燃了呢！

　　苏州金鸡湖畔的行业峰会上，某经济学家抛出-4S店将死-的论断，隔壁分会场却上演着魔幻一幕：三家新势力品牌为争夺一个县级代理权竞相加码，承诺的建店补贴从50万一路飙到200万！这生死时速般的行业变局，让人想起《三体》里的那句名言：-我消灭你，与你无关。

　　站在2025年的春天回望，这场汽车流通渠道的-敦刻尔克大撤退-与-诺曼底登陆-竟然同步上演。

　　就像知乎上的那个高赞比喻：-传统经销商像是穿着西装革履跳广场舞，新能源直营店则是穿着拖鞋玩街舞，谁更能吸引观众？- 答案或许藏在广州某商场的监控视频里——当特斯拉销售带着客户在停车场玩漂移时，楼上传统4S店的销售正对着空荡荡的展厅练习话术，这画面，太扎心了！

　　某连锁快修品牌的数据显示，2024年电动车主的年均保养花费不足燃油车三分之一，但改装音响、贴膜改色的客单价反而翻倍。

　　北京五方天汽配城里，老王叔的货架上摆满了-哨兵模式专用U盘-和-露营放电插排-，他边打包边念叨：-这年头卖螺丝的都得懂点代码，要不然连扳手都卖不出去！-

　　上海虹桥高铁站的广告屏上，某新势力的广告循环播放：没有西装革履的销售，没有复杂的购车流程，只有一句-扫码试驾，像点外卖一样简单-。

　　而千里之外的沈阳，某自主品牌4S店把交车仪式改成了网红直播现场，销售经理举着香槟高喊：-老铁们双击666，这单再降三千！- 这反差，绝了！

　　百年未有的产业变局，一个终极问题始终萦绕：当汽车从机械产品变成电子消费品，4S店会进化成什么样？小米汽车体验店的-米粉之家-或许给出了答案：这里不仅能试驾，还能体验智能家居生态，甚至举办科技沙龙。

　　站在历史的十字路口，耳边回响起去年成都车展上，那位穿着汉服推销电动车的00后销售的金句：-别问我要优惠，问就是未来已来。

　　当夕阳把余晖洒在空荡荡的燃油车展厅时，隔壁新能源店面的霓虹灯刚刚亮起，这场跨越时代的接力赛，正在上演最精彩的弯道超车！